B2B Sales Specialist / Appointment Setter

Opdracht Omschrijving: Wij zijn een AI Automation Partner voor het MKB en helpen bedrijven om processen slimmer, efficiënter en schaalbaarder in te richten met behulp van AI en automatisering. Voor de uitbreiding van onze commerciële activiteiten zijn wij op zoek naar een ervaren B2B Sales Specialist / Appointment Setter die ons helpt om structureel nieuwe zakelijke gesprekken te genereren en afspraken in te plannen met relevante beslissers. Je rol is gericht op kwalitatieve leadgeneratie en het inplannen van kennismakingsgesprekken.

Het gaat dus niet om zoveel mogelijk bellen, maar om het leggen van relevante contacten met bedrijven waar onze dienstverlening daadwerkelijk toegevoegde waarde kan bieden. Wat ga je doen? Je benadert potentiële zakelijke klanten en brengt op een professionele en laagdrempelige manier het gesprek op gang. Je richt je daarbij op relevante beslissers binnen het MKB, zoals DGA's en ondernemers, CEO's / directie, Operations- en salesverantwoordelijken, en managers die verantwoordelijk zijn voor processen, efficiëntie en digitalisering.

Je belangrijkste doel is om relevante bedrijven te identificeren en benaderen, contact te leggen met de juiste beslissers, kort en duidelijk uit te leggen waarom je contact opneemt, de huidige situatie en mogelijke uitdagingen bij de prospect te verkennen, interesse en potentiële behoefte te kwalificeren, en kwalitatieve kennismakingsafspraken in te plannen. Je hoeft tijdens het eerste contact geen uitgebreide AI-oplossingen te verkopen. Het doel is vooral om de juiste bedrijven en personen te bereiken, nieuwsgierigheid te creëren en een goed vervolggesprek met ons in te plannen.

Belangrijk: verdiep je eerst in onze dienstverlening. We zoeken nadrukkelijk geen freelancer die simpelweg een belscript afwerkt. Voordat je start, verwachten we dat je je verdiept in onze dienstverlening, de verschillende AI- en automation-oplossingen die wij aanbieden, de problemen die wij voor MKB-bedrijven kunnen oplossen, welke typen bedrijven interessant zijn, welke beslissers je moet spreken, en welke vragen je kunt stellen om een prospect goed te kwalificeren.

Je moet uiteindelijk in staat zijn om zelfstandig en natuurlijk een gesprek te voeren over waarom AI en automatisering interessant kunnen zijn voor een MKB-bedrijf. Wie zoeken wij? We zoeken een zelfstandige en commercieel sterke B2B-professional die aantoonbare ervaring heeft met B2B sales, leadgeneratie en/of appointment setting, ervaring heeft met koude acquisitie en het benaderen van zakelijke beslissers, gemakkelijk telefonisch en/of via LinkedIn contact legt, commercieel sterk is maar geen harde verkoper is, goed kan luisteren, doorvragen en kwalificeren, begrijpt dat een goede afspraak belangrijker is dan een hoog aantal afspraken, zelfstandig prospects kan onderzoeken, benaderen en opvolgen, professioneel en representatief communiceert namens onze organisatie, affiniteit heeft met AI, automatisering, SaaS, digitalisering of technologie, zich snel kan verdiepen in een nieuwe propositie, en resultaatgericht werkt en verantwoordelijkheid neemt voor de eigen pipeline.

Ervaring met AI, automation of SaaS is een duidelijke pré, maar geen harde eis. Commerciële B2B-ervaring en het vermogen om complexe diensten begrijpelijk uit te leggen vinden wij belangrijker. Hoe wij willen dat je prospects benadert. Wij geloven niet in standaard verkoopscripts, tientallen identieke calls per dag, agressieve sales, prospects onder druk zetten, of afspraken inplannen die eigenlijk niet gekwalificeerd zijn. Wij geloven wel in goede voorbereiding, relevante en persoonlijke benadering, de juiste vragen stellen, luisteren naar de prospect, daadwerkelijk begrijpen waar een bedrijf tegenaan loopt, waarde creëren in het eerste contact, en kwalitatieve afspraken met de juiste beslissers.

Een prospect moet na het gesprek niet het gevoel hebben dat hij/zij 'een salescall heeft overleefd', maar eerder: 'Interessant. Hier wil ik wel eens verder over praten.' Doel van de opdracht. Het structureel genereren van kwalitatieve B2B kennismakingsafspraken met bedrijven die mogelijk behoefte hebben aan AI, automatisering en procesoptimalisatie. We zoeken iemand die niet alleen afspraken kan genereren, maar uiteindelijk echt onderdeel kan worden van onze commerciële groeistrategie.

Wanneer de samenwerking goed bevalt, is er nadrukkelijk de mogelijkheid tot een structurele samenwerking met een doorlopende opdracht. Wat bieden wij? Een interessante B2B-propositie binnen een snelgroeiende markt, een duidelijke dienstverlening met concrete toepassingen voor het MKB, vrijheid in hoe je prospects benadert zolang de kwaliteit en resultaten goed zijn, goede samenwerking en korte communicatielijnen, mogelijkheid tot een structurele samenwerking, en tarief en eventuele bonus-/resultaatafspraken in overleg.

Reageer met jouw ervaring. We ontvangen graag een reactie waarin je kort antwoord geeft op de volgende vragen: Welke ervaring heb je met B2B sales, koude acquisitie en/of appointment setting? Welke typen bedrijven en beslissers heb je eerder benaderd? Heb je ervaring met AI, automation, SaaS of andere zakelijke technologie? Via welke kanalen werk je doorgaans? (bijvoorbeeld telefoon, LinkedIn, e-mail) Hoe pak jij het benaderen van een volledig koude prospect aan?

Hoe zorg je ervoor dat een gesprek niet aanvoelt als een standaard salescall? Werk je bij voorkeur op basis van een uurtarief, vaste vergoeding per afspraak, bonus of een combinatie? Tarief is in overleg. Bij een goede match en aantoonbare resultaten kan dit uitgroeien tot een langdurige samenwerking.

Gevraagde Skills: B2B Sales, appointment setting, Leadgeneratie, Koude acquisitie.