Freelance Financial Architect/ Deal Pricing Specialist

De opdracht: als Freelance Financial Architect / Deal Pricing Specialist ondersteun je het Financial Architect-team voor de Benelux tijdelijk. Je werkt aan complexe en omvangrijke deals voor zowel de publieke als private sector. Je bent een belangrijke schakel binnen het bidteam en werkt nauw samen met Sales, Solution Architects en Bid Management. De rol bevindt zich op het snijvlak van Finance, Commercial Strategy, Sales en Delivery. Het is dus geen traditionele finance- of controllingrol.

De Financial Architect is business-facing en heeft direct invloed op de commerciële haalbaarheid, pricing en winstgevendheid van nieuwe deals. Je bent gedurende het bidproces verantwoordelijk voor het opstellen en analyseren van dealcalculaties, financiële modellen en scenarioanalyses. Daarnaast adviseer je het bidteam over de financiële en commerciële consequenties van verschillende keuzes en draag je bij aan een optimale dealstructuur. Je opereert zelfstandig binnen een dynamische en soms tijdkritische bidomgeving en bent in staat om financiële analyses te vertalen naar heldere commerciële inzichten voor zowel interne stakeholders als, waar nodig, de klant.

Belangrijkste verantwoordelijkheden: dealcalculatie & financial modelling: opstellen en onderhouden van financiële modellen voor complexe ICT- en outsourcingdeals; vertalen van solution- en deliveryaannames naar kosten, omzet, pricing, marge en rendement; opstellen van integrale dealcalculaties en business cases; uitwerken van verschillende pricing- en contractscenario's; uitvoeren van what-if-, sensitiviteits- en scenarioanalyses; identificeren en kwantificeren van de belangrijkste financiële drivers van een deal.

Pricing & commerciële structurering: ondersteunen bij het bepalen van de optimale pricing en commerciële structuur; adviseren over de financiële consequenties van verschillende oplossings- en contractvarianten; beoordelen van de balans tussen competitiviteit, marge, risico en klantwaarde; signaleren van financiële en commerciële risico's en kansen; challengen van aannames vanuit Sales, Solution en Delivery.

Bid & governance: actief deelnemen aan bidteams en bijdragen aan de financiële/commerciële win strategy; voorbereiden van financiële analyses, business cases en presentaties voor interne governance- en reviewprocessen; onderbouwen en presenteren van de financiële uitgangspunten van een deal aan senior stakeholders; zorgdragen voor een heldere en consistente financiële onderbouwing gedurende het bidproces; ondersteunen bij het voorbereiden van klantpresentaties en commerciële gesprekken.

Stakeholdermanagement: intensief samenwerken met Sales, Bid Management, Solution Architects en Delivery; afstemmen met Finance, Tax, Treasury, Risk en Legal waar relevant; financiële en commerciële complexiteit kunnen vertalen naar begrijpelijke boodschappen voor niet-financiële stakeholders; waar nodig zelfstandig optreden richting senior management en/of klant.

Kennis- en ervaringscriteria: HBO/WO werk- en denkniveau, bij voorkeur Finance, Bedrijfseconomie, Accountancy, Econometrie of vergelijkbaar; meerdere jaren relevante ervaring in deal pricing, commercial finance, financial modelling, bid finance, deal analysis of financial architecture; aantoonbare ervaring met het zelfstandig opstellen van complexe financiële modellen en business cases; sterke Excel-vaardigheden en ervaring met omvangrijke financiële modellen; ervaring met pricing, costing, marge- en winstgevendheidsanalyses; ervaring met het analyseren van commerciële risico's en contractuele uitgangspunten; affiniteit met IT-services, outsourcing, managed services, consultancy of vergelijkbare projectgedreven dienstverlening; ervaring met het werken in multidisciplinaire bidteams is een sterke pré; uitstekende communicatieve en analytische vaardigheden; in staat om complexe financiële vraagstukken snel te doorgronden en terug te brengen tot de essentie; commercieel sensitief en begrijpt dat een goede deal niet alleen financieel correct, maar ook commercieel aantrekkelijk en uitvoerbaar moet zijn; zelfstandig, proactief en gewend om onder tijdsdruk kwalitatief goed werk te leveren; goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal.

Start is zo snel als mogelijk en het betreft een fulltime opdracht (minimaal 32 uur) voor initieel 3 - 6 maanden.